​포워딩 포워딩견적 영업을 하면서 견적 문의를 받을 때가장 자주 듣는 말 중 하나가 “다른 포워더보다 조금 비싸네요?”입니다.​당장 한두 건 가격으로 비교하면 맞는 말일 수도 있습니다.이른 바 덤핑 전략으로 영업을 치고들어오는 영업이 많은 탓이기도 합니다.​하지만 실무에선 이런 단가보다 중요한 게 있습니다.바로 전체 운송 흐름에서의 포워딩견적 총비용, 즉 TCO(Total Cost of Ownership)입니다.​​실제 업무 사례 주방용품 수입업체 A사 – 싸게 시작했다가 비싸게 끝난 케이스​업체명: 수도권 소재 주방용품 전문 수입사 A사출발지: 중국 샤먼(XIAMEN)도착지: 인천품목: 알루미늄 후라이팬, 스테인리스 냄비류상황: 통상 월 2~3 TEU 수입, 선사는 주로 팬오션 or 장금 사용​A사에서는 포워딩견적 기존에 저희와 거래를 해오다가,한 번 다른 포워더 견적이 저렴하다는 이유로 테스트겸 한 건을 타사에 맡긴 적이 있었습니다.​솔직히 저희와 오래 함께해 온 업체였기 때문에 많이 아쉬웠지만 어쩔 수 없었죠.그런데 그 결과는 어땠을까요?​